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最新消息| 快看!兒童攝影的獲客之道 | 2024-11-12 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.baidu.com/link?url=htca_9AEgGGN7V3oMuer22QFggZvphmrJFcF8F_wNz5kKQAN5T3otV_0Lj-Qapwu3SOFepq5GFKTnmDFNlgnQ7WPnZYIiGMvuynEZbEfSjC" 一、行業概述n1. 行業背景n隨著社會的進步和發展，目前攝影行業更加精細的劃分了不同類別，其中有婚紗拍攝，親子照，個人寫真等，不知不覺，兒童攝影行業在悄無聲息中迅猛發展，在市場中占有一席之地。目前中國大約有2億4千萬兒童，兒童攝影市場產業突破250億元年。根據商務部統計情況，企業兒童攝影數量在攝影行業中占比11%，攝影行業平均利潤率10.8%，兒童攝影子行業利潤率15%，高于行業平均水平，不同城市用戶也更加注重兒童攝影拍攝。n兒童攝影如今也成為了攝影行業的熱門行業，因其門檻低，利潤高成為投資的熱點。加上一些婚紗影樓的直接轉型，也加速了兒童攝影的行業化進程。近年來，隨著國家二胎政策的開放，新生兒的數量與日俱增，目前已經超過1600萬，生活水平的提高也讓越來越多的家長通過兒童攝影的方式記錄孩子的年少時的照片作為回憶。這也導致該行業的規模擴大到1000億元。其中，這些家長的主要消費方向以寶寶的滿月、周歲、生日、學生時期的照片等成為兒童攝影拍攝的主要形式。n2. 營銷節點，如圖所示：n二、投放情況n1. 投放鏈路n外層圖文：作品展示吸引目標用戶，多圖提高點擊率→原生頁∶開頭套餐內容（無隱性消費，場景任選等）+報價類文案與外層呼應，承載內容，多按鈕提高轉化率，減少用戶流失→關注界面∶歷史文章，增加用戶對品牌的了解，關注界面引導用戶點擊進行后續轉化→關注推送∶與粉絲的一對一溝通，建立互動和信任，使其由粉絲轉化為消費者。n投放鏈路多為公眾號加粉，客服引導留下客資n· 朋友圈主要以多圖+落地頁承接+跳轉關注；卡片式外層直跳關注頁面為主。公眾號底部以外層直跳關注為主；n· 兒童攝影行業以它的穩定客源，高頻率，長期性等特征凸顯出它優于婚紗攝影的優勢。一般市場的客單價在500-2000居多，可直接線上電話溝通，簡化流程，節省人力成本；n2. 定向設置n人群包+羅卡∶ 地域+女性+年齡（22-46歲）+人群包+羅卡進行精準投放；n性別∶女性；n年齡∶ 23~46歲；n婚戀狀態∶已婚育兒；n投放時間∶主要集中每天9∶00~19∶00（具體可根據每日流量情況以及廣告主的需求做適當調整）；n興趣行為∶孕產育兒、早教、學前教育等兒童、寶媽興趣標簽；nDMP人群畫像分析n· 通過DMP或技術分析目標人群的共有特征，形成產品人群畫像反哺于廣告定向，獲取更加直接的人群定向效果；n· 分析目標人群的年齡， 關鍵字標籤：親子寫真價錢 |
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