（中央社記者康世人新德里4日專電）印度國際鞋業展今天閉幕，3天展覽共有8家台商參展，許多台商已在印度耕耘20甚至30年以上，他們都表示，印度市場潛力很大，但建議新進台商應該有長期耕耘的決心。

2018年印度國際鞋業展（India International Footwear Fair 2018）2到4日在新德里舉行，共有數千家與製鞋和皮革相關的供應廠商與會，台灣鞋業設備商共有啟翔、天崗精密機械科技、千附實業、誠鋒實業、葉興機械等8家參加，如果加上印度代理商在展場推廣的台商產品，則有超過20家參展。

包括天崗精機業務總監蘇秋菊、葉興機械總經理葉進發、啟翔印度業務代表李立帆、誠鋒興業業務副理詹正義等人都認為，印度由於人口基數龐大，是個非常有潛力的龐大市場，他們早在20、30年前就已到印度開發市場，且透過代理商拓展市場。

娶了台灣老婆、代理25家台灣鞋業廠商產品的印度代理商毓豐興業總經理戴安德（D. Nag）及多位參展台商在內都同意，在印度政府廢鈔和推行商品與服務稅（GST）後，導致印度零售市場現金緊縮，進而影響鞋業成長，兩年來鞋業成長呈現停滯狀態，但最近慢慢開始復甦，他們甚至看好明年的成長。

但面對印度這樣龐大的市場，已進入印度製鞋設備市場30年、市占率第一的天崗精機科技，和已在印度鞋業縫紉機市場耕耘28年的啟翔都認為，不可能3到5年就看到成果。

天崗精機業務總監蘇秋菊和啟翔印度業務代表李立帆都指出，印度光南、北的語言、宗教和種族都不一樣，市場相當多元，根本沒有辦法用同一經營模式來看待印度市場，台商基本上在印度應有長期耕耘的心態，才會逐步看到成績。

蘇秋菊更認為，台商要到印度拓展業務，要建立完整的售後服務系統，才能贏得客戶信賴，在印度長期經營。

在印度推廣台灣產品的戴安德也認為，印度市場有許多可能性，但語言、環境、政府規章等都讓台商卻步，建議台商到印度布局可以找好的印度夥伴合作，由當地夥伴協助照顧內、外事務，將可事倍功半。

面對中國產品削價競爭、印度客戶看重性價比，蘇秋菊指出，天崗精機為維護品牌形象，注重的是品質，但因應印度客戶需要，以天崗精機在中國大陸生產的設備和台灣製造設備搭配，讓品質和價格得以兼顧。

戴安德也認為，台灣產品有非常好的品質、較多的研發、售後服務，合作模式也是最好的，他的客戶即使曾經買過中國的製鞋設備，都還是會回頭選擇採購台灣製鞋設備。（編輯：林憬屏）1070804


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